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十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本
厂商 2023-12-01 19:25:00 7557浏览 编辑:admin

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车轮上的2023年,是“市场内卷”与“破圈突围“相互交织的一年。

面对着用户多元化的出行需求,在硝烟弥漫的价格战环境下,如何引领行业变革,不断为客户以及全社会创造更大价值?作为皮卡市场持续领先的汽车企业,成立十周年的江西五十铃给出答案:坚守技术品质的底层逻辑,以产品、营销和用户共同驱动企业发展。江西五十铃不忘初心,通过品牌年轻化、产品纯粹化、用户生态化等方式,多措并举推动营销创新,积极跨界破圈,努力在发展中为用户创造新价值,打造受信赖、可持续的客户体验。

品牌年轻化,戳中年轻人“社交ICON”

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第1张

品牌年轻化一直是江西五十铃最为重要的战略方向之一。在不断推出面向年轻用户的新产品的同时,还要以年轻化的营销手段,捕获Z世代的青睐。进入2023年,江西五十铃再度携手《中国国家地理》杂志社,以备受年轻人追捧的地理、人文探索,引发消费者情感共鸣。历经前五季的积累与沉淀,江西五十铃此次以“大河之舞”为主题,开启澜沧江-湄公河大型综合科考活动。这也是江西五十铃的首次跨国科考,溯源中华文明,普惠异域国度,与Z世代年轻人的强大文化自信和民族自豪感相呼应。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第2张

六年来,江西五十铃与《中国国家地理》的跨界合作将卓越产品、可靠品质的品牌基因,与国家级地理科考进行深度关联,使得产品具备鲜明的市场话题,并在此过程中不断强化品牌年轻、活力、可靠的调性。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第3张

此外,与明星综艺的跨界合作则是江西五十铃品牌年轻化的又一次积极尝试。今年6月,江苏卫视《温暖的客栈》首现江西五十铃全新D-MAX V-CROSS的身影。这档由人气小花旦蒋梦婕担当主理人的沉浸式体验真人秀,陆续有林允、Twins组合、陆毅夫妇及刘畊宏夫妇等重量级嘉宾加入,引发众多年轻网友关注。作为节目官方指定用车,全新D-MAX V-CROSS全程陪伴明星嘉宾解锁当地风土人情、体验国风文化,并助力当地特色文旅宣传,共同完成一段温暖的江南治愈之旅,展现了皮卡的多元化使用场景,长途穿越、户外露营、朋友相聚,不失为年轻朋友的社交ICON。

通过与《温暖的客栈》合作,江西五十铃进一步推动了品牌年轻化的战略目标。D-MAX V-CROSS与明星嘉宾、慢生活的碰撞,使得江西五十铃能够更好地走进年轻消费群体,提升品牌在年轻一代用户中的影响力。

产品纯粹化,发起技术、产品新攻势

品牌为产品和用户沟通架起了一座桥梁,品牌年轻化则让更多的年轻用户与江西五十铃同频共振。与此同时,江西五十铃清醒的看到,技术和产品才是本源,惟有做好产品,坚守技术,才能为品牌不断注入源头活水。在品牌成立十周年之际,江西五十铃发起一系列技术和产品攻势,明确坚守五十铃百年品牌的精工品质,不盲从皮卡界流行的各种改装风、配置堆砌风等,秉持日系”务实、精工、灵动”的造车理念,专注底盘、动力总成等核心技术精进提升,实现由“可靠耐用”进阶到“好开舒适”的驾乘体验升级,打造”中国最好开的皮卡”。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第4张

技术方面,发布全新技术IP”看不见的五十铃”,回归以技术研发为核心,让好产品、好技术“揭掉面纱,放下琵琶”大大方方地讲出来,走到台前。江西五十铃以线下沙龙的形式,组织来自技术一线的产品工程师,分别就动力革新,驾乘操控,科技智能和安全品质等,与媒体和用户进行深入分享,擦亮匠心底色。尤其是在关键的汽车“三大件”核心技术方面,用消费者听得懂的语言,生动解读百年柴油发动机世家RZ4E第Ⅲ代劲蓝动力、以五十铃严苛的产品标准开发的采埃孚8AT变速箱和引以为傲的“悍盾底盘”的技术魅力。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第5张

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第6张

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第7张十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第8张

在一系列全球领先的技术赋能下,江西五十铃旗下D-MAX、铃拓、瑞迈三大产品线全面焕新。全球顶流皮卡全新D-MAX V-CROSS开启了D-MAX的大单品战略,与2023款D-MAX组成最佳硬核CP;全新瑞迈以精工创富为核心,联合中国小产区认定委员会,助力农业强国、乡村振兴,同时与茶叶巨头武夷星跨界联名,打造行业定制经典案例;高端乘用皮卡全新一代铃拓在成都车展重磅登场,拓领用户事业生活每一程。全新产品阵容在传承百年精工底蕴,沿袭品牌匠心的同时创造新势,让看不见的五十铃走向更广阔舞台。

用户生态化,持续扩大“铃粉朋友圈“

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第9张

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第10张

站在新十年的起点,江西五十铃在以用户导向为初心的基础上,加快探索构建用户生态,努力为广大铃粉创造更大价值,实现五十铃品牌与基盘用户双向赋能成长。在今年的510铃聚日嘉年华,来自全国各地的数百名车主到场,成为该活动自创办以来规模最大的车主盛会。在现场的铃粉市集区域,鲜花饼、茶叶、水果、咖啡等琳琅满目的农副产品,都是来自河南、福建等全国多地车主的自营产业,让江西五十铃“创富好搭档“的用户口碑名至实归。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第11张

为了强化钓鱼圈层用户品牌粘性,”这就是钓鱼”第三季联动全国十个省份,从区域赛到全国总决赛层层推进,为广大车主提供了一个充分展现自我、提高钓技的绝佳机会,总决赛也在化氏高湖打造了一场舒适、贴心的完美体验。活动过程中,广大车主在新车推介、渔乐竞技、烧烤美食等精彩纷呈的环节释放压力、收获愉悦,迅速拉近了品牌与用户的距离。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第12张

面向自驾圈层,江西五十铃先后组织了“重走英雄路“和“西南之旅”探索之路,以天然越野试驾、古镇风情试驾、雪山穿越试驾等特色路线,完整呈现旗下产品的强大实力,唤醒内心驾驭潜能,携广大车主和越野达人共同驰骋广阔天地,体验了一场场驾驭灵魂的山河盛筵。

从强化钓鱼圈层到打造自驾圈层,江西五十铃稳步推进圈层用户的建立,持续为用户打造更丰富的用车场景,逐步实现自上而下、自下而上双向打通的用户生态的构建,让用户切身感受品牌所倡导的”高端皮卡生活方式”。

勇当企业公民,塑造品牌向心力

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第13张

回顾江西五十铃十年发展,不难发现,江西五十铃在公益事业上的参与,几乎伴随着企业发展的重要历程,公益事业已成为塑造品牌向心力的重要维度。早在2020年,江西五十铃积极响应国家扶贫攻坚号召,携手中华慈善总会和中国皮卡网开展“点亮计划”道路亮化公益工程,聚焦贫困村镇太阳能路灯建设,以光之力量指引生活方向,照亮未来的道路,激活前进的脉搏。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第14张

四年来,江西五十铃用实际行动,补强农村地区的硬件基础设施,提高村民生活质量。先后在江西、湖北、云南、贵州、广西、陕西等地的农村投入资金330万,援建太阳能路灯1000余盏,惠及20个乡村8万民众。“点亮计划”不仅点亮了安全光明的乡村路,同时还点亮了乡村儿童的求学路。自2021年起,江西五十铃积极投身于爱心公益助学,向880名小学生捐赠了学习用品和御寒衣物,向五所希望小学捐赠价值48余万元物资,用点滴爱心,改善乡村教育基础环境,提升学生就学条件。

多年来,江西五十铃在慈善事业中的坚守以及在乡村振兴等公益领域拥有突出表现,不断赢得社会认可,2022年,江西五十铃获得”爱心企业”奖项,成为企业公民的优秀代表,也是江西省仅有的两家上榜企业之一,得到行业和社会的一致肯定。

十年新愿初心不忘,江西五十铃打造皮卡营销新样本第15张

用户从零开始到赢得近30万忠实铃粉,渠道从首批67家发展到全网220多家经销商,年产销规模由1007台到站上5万辆台阶,复合增长率高达48%,江西五十铃屡屡刷新行业纪录,用十年时间树立车企典范,实现皮卡行业前三、合资皮卡第一的市场占位。面向未来,江西五十铃将在加大技术研发、加快产品迭代、加固精益品质的底层逻辑上,围绕品牌的年轻化、产品的纯粹化和用户的生态化,脚踏实地践行企业公民社会责任,不断开创营销工作的新局面。

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